print Print

«Нуфарм Україна»: дорогою зростання! - Nufarm Ukraine

«Нуфарм Україна»: дорогою зростання!



На ринку засобів захисту рослин нині сила-силенна пропозицій. Як аграрію розібратися в цьому розмаїтті та не припуститися помилки? Вочевидь, вибір слід робити на користь тих компаній, які добре себе зарекомендували по всьому світу. Компанія «НУФАРМ» якраз і належить до елітного клубу світових лідерів. Її продукти використовують фермери всіх континентів, а виробництво максимально наближене до споживачів. Так, продукти «НУФАРМ», які продаються на українському ринку, вироблено в Австрії. Ретельний багаторівневий контроль якості продукції, ґрунтовний підхід до наукової роботи, високий сервіс у будь-якій точці земної кулі – все це яскраві ознаки компанії «НУФАРМ» . Впевненою ходою просуваються препарати «НУФАРМ» й українським ринком, щороку здобуваючи численних симпатиків із найуспішніших господарств України. Захист зернових і кукурудзи за технологіями «НУФАРМ» вирізняється винятковою ефективністю. Про те, завдяки чому уможливлені ці успіхи й чи можливо їх розвинути найближчим часом, ми дізналися в розмові з керівником відділу продажу та маркетингу «НУФАРМ УКРАЇНА» Василем Українцем.

– Звідколи
«НУФАРМ» працює на українському ринку? Які основні віхи діяльності компанії в Україні?
– Наша компанія працює на українському ринку з 1995 року. У 2008 році було ухвалено рішення створити в Україні товариство з обмеженою відповідальністю –
«НУФАРМ УКРАЇНА».
Звідтоді розпочато поступальний рух угору на українському ринку. Торік ми істотно підвищили обсяг продажів. Обіг було збільшено в 2,5 рази порівняно з 2011 роком, а частка українського ринку, яку займає
«НУФАРМ», становить нині близько 1%.

– Завдяки чому це відбулося?
– Вважаю, насамперед, через те, що ми дещо змінили стратегію компанії в Україні та набрали команду висококваліфікованих спеціалістів. Налагодили дистрибуційну сітку та повністю відійшли від прямих продажів агрохолдингам, працюємо з ними лише через дистриб’юторів. Нещодавно ми переїхали у новий сучасний офіс, де створено всі умови для плідної роботи та якісного обслуговування клієнтів.

– Чи відбуваються в компанії структурні та кадрові зміни, спрямовані на зміцнення ринкових позицій?
– Нині у нас створено відділ маркетингу і продажів, який займатиметься активнішим просуванням наших продуктів, розгалужуємо мережу регіональних представників (наразі вона складається із шести осіб, в планах до кінця року – ще двоє). За минулий рік кількість працівників збільшилася вдвічі. Відтак, маємо чітко структуровану компанію з вибудованою стратегію і з певними успіхами. Хочу також наголосити, що «НУФАРМ» не генерична, а постпатентна компанія. Маємо чудові передумови для дальшого зростання. Основний чинник успіху компанії на ринку – це її люди. У ТОВ «НУФАРМ УКРАЇНА» працює 16 кваліфікованих співробітників. Ми впроваджуємо насіннєвий бізнес в Україні, відкрили підрозділ Nuseed. Поки що це соняшник і сорго. У розробці – ріпак, вивчаємо можливості реалізації на ринку України кукурудзи, пшениці. Маємо на меті найближчим часом домогтися ще більшого прогресу.

Крістіан Шаде,
керівник ТОВ «НУФАРМ УКРАЇНА»:

– Наша компанія добре відома в усьому світі, про що свідчить 7-е місце у рейтингу найбільших світових виробників пестицидів. Країна походження бізнесу «НУФАРМ» – Австралія, штаб-квартира розташована в Мельбурні, європейський офіс – у Лінці (Австрія). Наша доля на австралійському ринку на сьогодні складає понад 50% від загального обсягу ЗЗР, на Американському континенті – 15%, у Європі – 5%. Повсякчас працюємо над нашим портфоліо, концентруючись на таких культурах, як пшениця, ріпак та кукурудза. З перевагами нашої продукції знайомі аграрії з більш як сотні країн. «НУФАРМ» – власник понад 2100 реєстрацій. Наші заводи розташовані практично на всіх континентах, що дає змогу бути максимально близькими до споживачів. А 2700 співробітників по всьому світу роблять все для того, аби аграрії отримали найякісніші продукти та високий сервіс. «НУФАРМ» – номер один у виробництві феноксі-гербіцидів (2,4-Д, МЦПА та інші), другий світовий виробник гліфосатів, входить до чільної п’ятірки виробників мідьвмісних продуктів. Щороку по всьому світу у наукові розробки нових формуляцій «НУФАРМ» вкладає близько $150 мільйонів. Будемо раді допомогти вам одержати високий урожай!


– Які з ваших продуктів є найпопулярнішими на вітчизняному ринку?
– У нас є кілька добре відомих продуктів, які в своєму сегменті ринку встигли себе добре зарекомендувати. Відзначу, насамперед, протруйник Нупрід 600 ТН, діюча речовина – імідаклоприд. Вважаю, що з препаратів на основі імідаклоприду саме у препарату Нупрід 600 ТН найзручніша формуляція. Показовим є той факт, що такий знаний агрохолдинг, як «ДружбаНова» (Чернігівська область), тестуючи кілька препаратів, зробив зрештою свій вибір саме на його користь. Маємо в своєму портфоліо відомий продукт Агрітокс. Це один із найм’якіших гербіцидів, чудовий продукт для господарств, які раціонально використовують свої ресурси. Кілька основних продуктів забезпечують нам близько 80% обігу.
Крім препаратів
Нупрід 600 ТН і Агрітокс, це Клінік (діюча речовина – ізопропіламінна сіль гліфосату) і Клінік Макс, в. р. к. (гліфосат + 2,4-Д), Естет 905, к. е. (діюча речовина – 2-етилгексиловий ефір 2,4-дихлор феноксиоцтової кислоти), Стабілан 750 SL в. р. к. (діюча речовина – хлорид хлормеквату), Містік Супер (діюча речовина – тебуконазол), Чемпіон, з. п. (діюча речовина – гідроксид міді). В нас є препарати не лише для заможних госпо- дарств, а й для середньої ланки вітчизняного агросектору – для тих, хто має дещо скромніші можливості. Наші продукти чудово підходять для Східної і Південної України, де існують чималі ризики із вимерзанням культур, із посухою тощо. Проте ми не фокусуємося лише на цих регіонах, а прагнемо розширити територію нашої присутності на українському ринку. Думаємо про довгострокову перспективу. Практично щороку реєструватимемо нові продукти. Цього сезону буде виведений на український ринок фунгіцид Нандо 500 КС (діюча речовина – флуазінам), це незамінний продукт для південного регіону на картоплі й томатах, а післясходовий гербіцид Нукойл, МД (діюча речовина – нікосульфурон) – на кукурудзі. Нова препаративна форма, масляна дисперсія, забезпечує неабиякі переваги: швидко проникає у культуру, добре прилипає тощо. На стадії державної реєстрації наразі перебуває справжня майбутня зірка – Зеагран 340, СЕ (діючі речовини – бромоксиніл + тербутилазин). Це один із кращих гербіцидів на кукурудзі в Європі, який добре контролює однорічні та багаторічні злакові й деякі дводольні бур’яни.
За цінами наші продукти є вельми конкурентними. Ми пропонуємо баланс ефективності та якості. Виробництва в Китаї в нас немає – на відміну від основної маси компаній. Діючі речовини виробляємо в Європі (маємо п’ять власних заводів на цьому континенті) й постачаємо в тому числі і в Україну, адже якість для нас на першому місці. Гербіциди виробляємо здебільшого на заводі в австрійському місті Лінц, фунгіциди – на заводах у Великій Британії і Франції, протруйники – в Румунії та Австрії. Ми добре співпрацюємо з компанією «Сумітомо» (вони придбали 21% наших акцій), що дає нам величезні перспективи з точки зору інновативних продуктів. Завдяки співпраці з ними ми зможемо повноцінно зайти на ринок інсектицидів, регуляторів росту та фунгіцидів, запропонувавши найкращі рішення для захисту як польових культур, так і саду. Підкреслю, що ми виграли світовий конкурс упаковки пестицидів. Журі цього змагання враховувало безпеч- ність, зручність використання каністр, захист від підробок тощо.

– Успіх компанії на ринку та окрім якості продуктів, професіоналізму персоналу, визначає і правильний вибір партнерів…
– Так, серед наших дистриб’юторів відзначу, насамперед, компанії «Агрозахист Донбас», «Ерідон», «Бізон-Тех», «АгроРось», «Седна Агро», які реалізують чималий обсяг нашої продукції і ретельно дотримуються всіх своїх зобов’язань за контрактами. Працюємо з нашими партнерами прозоро, ведемо чітку комерційну політику. Мотивація дистриб’юторів – це запорука успіху компанії-виробника. Намагаємося їх всіляко підтримувати, відзначаємо кращих. Зазначу, що ми не фокусуємося на роботі лише з великими компа ніями. Серед наших партнерів є й невеличкі регіональні фірми: «Адлер», «Агрозахист Південь», «Агротек» та інші, які допомагають просувати наші продукти в своїх регіонах. Вважаю, що на ринку матиме успіх той, хто вирізня ється нестандартним підходом, натомість той, хто живе стереотипами, зазнає фіаско.

– У нашій бесіді чимало йшлося про ваші успіхи на ринку. А як виглядають успіхи в цифровому виразі?
– Позаторік наш товарообіг становив близько 32 млн, а торік сягнув уже 79,6 млн гривень. На цей рік у наших планах – наростити його до 110 мільйонів. Завдання амбітне, але цілком нам до снаги. Всі передумови, незважаючи на примхи погоди, для зростання є. Сподіваюся, що цей рік буде нашим роком. На сьогодні у нас всі продукти є в наявності на складі. Підходимо до сезону у всеозброєнні.

– Що спонукатиме аграрія віддати перевагу саме вашим продуктам?
– Насамперед, це висока якість наших продуктів. Крім того, прийнятна ціна дає змогу дбайливому господарю заощадити відчутні кошти, адже їх завжди не вистачає. І третім важливим чинником є людські ресурси. У компанії «НУФАРМ УКРАЇНА» пра- цюють досвідчені професі онали, які мають чималі агрономічні знання й обов’язково допоможуть сільгоспвиробнику знайти краще рішення тієї чи іншої проблеми на різних культурах. Ми чітко розуміємо, що потрібно тому чи іншому споживачеві. Нині не можна продати препарат і забути про свого клієнта. Ми зацікавлені в тому, щоб завдяки використанню наших продуктів клієнт одержав високий урожай і чималий прибуток. І докладемо для цього всіх зусиль.


PDF файл